- Ситуация
- Выручка росла, но EBITDA падала.
- Увидели
- Убыточные клиентские сегменты и SKU, размытую коммерческую политику.
- Изменили
- Пересобрали позиционирование, ассортимент и дисциплину скидок.
- Результат
- Дорожная карта роста прибыли: потенциал сокращения затрат >2 000 млн руб.
Кейсы практики
Рост прибыли — короткие управленческие истории
- Ситуация
- Деньги застревали в обороте, инициативы по прибыли не были оцифрованы.
- Увидели
- Длинный денежный цикл и непрозрачный план-факт по ЦФО.
- Изменили
- Единая версия правды, реестр инициатив по прибыли, контроль оборотного капитала.
- Результат
- Экономия >300 млн руб., оптимизация численности, запуск новых инвестпроектов.
- Ситуация
- Рост был, но дорогой: высокий CAC и непонятная экономика воронки.
- Увидели
- Слабый NRR, дорогие когорты, низкую конверсию лид→оплата.
- Изменили
- Сегментация и GTM, фокус на NRR, снижение CAC, закрытие T+5.
- Результат
- Выручка ×2, ROIC ×4; снижен CAC.
- Ситуация
- Рост требовал капвложений, доходность капитала была неясна.
- Увидели
- Портфель SKU с разной маржой, неуправляемые скидки и ребейты.
- Изменили
- Пересборка ассортимента на маржинальные SKU, контроль скидок, stop-list.
- Результат
- ROIC +9% без капвложений — только за счёт управления портфелем.
Л’Этуаль
Рост
Маржинальность по SKU / брендам / каналам
РезультатДорожная карта роста прибыли: потенциал сокращения затрат >2 000 млн руб.
ЕЭС
Рост
Оборотный капитал и денежный цикл
РезультатЭкономия >300 млн руб., оптимизация численности, запуск инвестпроектов.
Кайтен
Рост
MRR / ARR, NRR, churn, CAC / LTV
РезультатВыручка ×2, ROIC ×4; снижен CAC.
Eustoma
Рост
CAPEX-панели, доходность по объектам
РезультатEBITDA ~10%, усилен контроль рисков и предсказуемость денежного потока.
Uniglobe
Рост
Калькуляции рецептур, маржа и качество
РезультатROIC 40%; внешняя выручка выросла до ~30% оборота.
Innova
Рост
Когорты и удержание, средний чек
РезультатEBITDA ~18%, рост повторных визитов и среднего чека.
Uralogic Complex
Рост
Загрузка кабинетов, LTV пациента, ROI каналов
РезультатEBITDA ~15%; обоснована и запущена стройка доп. корпуса.
Mironkul SS
Рост
OEE / OTIF, P&L по заказам
РезультатEBITDA ~30%; снижение себестоимости заказа.
Обнинскоргсинтез
Рост
Дашборды маржи по SKU / каналам, ABC/XYZ
РезультатROIC +9% без капвложений — только за счёт управления портфелем.