категория: Операционное управление

Cельское хозяйство, мясомолочное производство полного цикла

Cельское хозяйство, мясомолочное производство полного цикла

Jizzax organic

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Инвестиции: $200 млн.
  • www.jizzax.org
  • Отрасль: сельское хозяйство. Мясомолочное производство замкнутого цикла.
  • Участие: корпоративное и операционное управление.

Потребление на душу населения мяса и мясопродуктов с 2000 по 2018 годы в Узбекистане увеличилось в 1,3 раз. Существует потребность в импортозамещении. Мясной рынок Узбекистана в основном состоит из продукции сомнительного качества. Мраморное мясо представлено только в меню премиальных ресторанов. Постановлением Кабинета Министров Республики Узбекистан № 619 от 23 июля 2019 года дан старт созданию  агропромышленного кластера, нацеленного на развитие мясомолочного направления замкнутого цикла.

План

  • Получение разрешительной документации;
  • Получение земель;
  • Строительство агропромышленного кластера;
  • Реализация выпускаемой продукции агропромышленного кластера.

Факт

  • Корпоративное управление. Создание компаний в соответствии с соглашением собственников. Организация работы Наблюдательного совета. Утверждение и контроль инвестпрограммы.
  • Подписаны инвестиционные соглашения на государственном уровне.
  • Получение кредитов и займов.
  • Подбор управленческой команды.
  • Разработка стратегии. Адаптация стратегии в связи с эпидемиологической ситуацией в стране, а также с обеспеченностью земли водой.
  • Работа с себестоимостью. Замкнутый цикл производства и оптимальный масштаб (ограничение земельный фонд). Расширение производства за счет кооперации с фермерами по выкупу телят и партнерство с Казахстаном. Перенесение маточного поголовья КРС в РФ на пастбища. Рост производительности труда за счет мотивации и сдельной оплаты. Двойной севооборот, увеличение бонитета земли, восстановление ирригации и снижение риска подачи воды на поля. Автоматизация и контроль за нормативами, физическая охрана.
  • Продажи и маркетинг. Создание бренда Jizzax organic и фирменного стиля. Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Выход в крупнейшую торговую сеть с минимальной наценкой на продукт. Формулирование четкого уникального торгового предложения и донесение его до целевой аудитории. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей, рост спроса на товар бренда, увеличение цены на товар. В позиционировании и продвижении бренда сделан упор на качестве продукции и безопасности продукта, отлаженных бизнес-процессах замкнутого цикла, ветеринарном и санитарном контроле.

Результат

  • IRR – 20%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение кредитов и займов.

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел;
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров.
Вернуться ко всем проектам
Розничная торговля, магазины "у дома"

Розничная торговля, магазины "у дома"

Saxovat Market

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • http://saxovat.market
  • Инвестиции: $0,5 млн.
  • Отрасль: Розничная торговля. Магазины у дома.
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Открытие торговых точек для реализации продукции птицефабрики Saxovat Broyler с минимальной наценкой. Получение обратной связи от покупателей;
  • Основная прибыль от продажи продукции сторонних производителей.

Факт

  • Формирование команды – отдел продаж, отдел закупок, логистика и склад, отдел развития.
  • Открытие сети розничных магазинов у дома. На собственную продукцию минимальная наценка. Основной источник прибыли – наценка на товары сторонних производителей.
  • Создание привлекательности бренда через предложение качественных и безопасных продуктов собственного производства (мясо, полуфабрикаты, овощи и фрукты, хлеб). Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей. Донесение до целевой аудитории о качестве и безопасности продукции, что теперь свежие продукты можно покупать чаще (пропадает необходимость выделять целый день для закупки продуктов на рынках и их долгого хранения), а процесс покупки и доставки домой проще, так как магазины рядом с домом;
  • Ребрендинг в «магазин качественных продуктов». Подготовка к ребрендингу названия и вывод сеть в положительную рентабельность.

Результат

  • ROI - (-10)%.

Компетенции

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура;
wont

Операционное управление

Тендерный отдел; Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
Вернуться ко всем проектам
Птицефабрика полного цикла

Птицефабрика полного цикла

Saxovat Broyler

  • www.saxovat-broiler.uz
  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Инвестиции: $24 млн.
  • Отрасль: Производство продуктов питания. Птицефабрика (полный цикл).
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Обеспечение населения РУз качественным мясом птицы и продукцией из мяса птицы;
  • Импортозамещение на рынке продуктов питания.

Факт

  • Корпоративное управление. Организация работы Наблюдательного совета. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений. Контроль себестоимости и вложений в оборотные активы.
  • Формирование команды и организационной структуры.
  • Запуск производства.
  • Организация продаж. Перераспределение объемов продаж из канала с низкой ценой реализации в каналы с большей наценкой. Уход от продаж исключительно тушки целиком. Введение ассортимента разделки и глубокой переработки.
  • Изменение структуры сбыта продукции - создание двух отдельных сбытовых структур для работы с разными сегментами покупателей: конечными потребителями и посредниками (дилерами).
  • Определены стратегические направления – рост EBDA, рост валовой прибыли за счет увеличения объема продаж, наценки на брендовую продукцию и снижения себестоимости.
  • Утверждение маркетинговой стратегии с учетом эластичности и сезонности. Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей, рост спроса на товар бренда, увеличение цены на товар. В позиционировании и продвижении бренда сделан упор на качестве и стабильном вкусе продукции, отлаженных бизнес-процессах, ветеринарном и санитарном контроле. Увеличение ассортимента, создание единого стиля упаковки выпускаемой продукции. Продукция выпускается под двумя брендами "Saxovat" – высокая ценовая категория, "Saxiy" - низкая ценовая категория (продукция преимущественно для регионов).

Результат

  • ROI - 14%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение финансирования

Инвестиционное соглашение с государством и регионами; Привлечение кредитов и займов.
wont

Приобретение/Продажа бизнесов

Анализ проектов для инвестирования; Продажа бизнеса.
wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров; Расчет стоимости компании; Прохождение аудита по международной отчетности (big 4);
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда; Разработка и автоматизация бизнес-процессов;
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Корпоративное управление

Ревизия и аудит деятельности/отчетности; Антикризисный менеджмент; Слияние и поглощение.
wont

Операционное управление

Оптимизация налогообложения; Прохождение выездных налоговых проверок.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел; Выход на новые рынки;
Вернуться ко всем проектам
Розничная торговля

Розничная торговля

ТулаНатурПродукт

  • Цель: продвижение продукции птицефабрики на рынок. Обратная связь от покупателей
  • Отрасль: розничная торговля. Магазины у дома
  • Участие: корпоративное управление

План

  • Открытие торговых точек для реализации продукции птицефабрики Воловский бройлер с минимальной наценкой. Получение обратной связи от покупателей.
  • Продвижение продукции на рынок для выхода в федеральные торговые сети.

Факт

  • Территориальный анализ и выбор наиболее подходящих точек. Ремонтные работы, приобретение оборудования.
  • Сформирован штат.
  • 3. Формулирование четкого уникального торгового предложения и целостного позиционирования и донесение до целевой аудитории. Упор на всегда свежую продукцию из мяса птицы напрямую от завода производителя Воловской бройлер под брендом «Своя». Продвижение бренда 360° - наружная реклама, реклама в печатных и онлайн СМИ, нативная реклама. Внесение торговых точек в базы навигационных систем. Мерчендайзинг. Проработана карта торговой территории и установлены “магниты” привлечения людей. Контроль затрат – логистика, автоматизация складских запасов. Контроль качества обслуживания посетителей. Тайный покупатель. Внутренняя ревизия. Работа по управлению репутацией.

Результат

  • Убыток (– $0.4)m.

Компетенции

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров; Антикризисный менеджмент.
wont

Автоматизация

Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
Вернуться ко всем проектам
Нефтегазовый сектор

Нефтегазовый сектор

Gas Project Development Central Asia AG.

  • www.gpd-schweiz.ch
  • Цель: доход на вложенный капитал.
  • Отрасль: нефтегазовый сектор.
  • Участие: работа в штате.

Доля компании Gas Project Development более 25 % от всего экспорта газа в Узбекистане.

Факт

  • Соглашение собственников.
  • Проведение собрания собственников.
  • Участие в инвестиционных проектах по добыче и экспорту газа в Средней Азии.
  • Определение стратегических целей.
  • Финансовое моделирование для утверждения базовых сценариев. Основные критерии – цена на газ с учетом возможных колебаний, размер инвестиций, налоговые и лицензионные сборы.
  • Оптимизация инвестиционных бюджетов.
  • Подписаны инвестиционные соглашения на государственном уровне.
  • Юридическая структура (акционерная).
  • Запуск 3 комплексных инвестиционных проектов и привлечение кредитов на $1150m.
  • Организация работы и проведения Совета Директоров.
  • Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений.
  • Подбор управленческой команды в проекты.
  • Запуск операционной деятельности дочерних компаний.
  • Оптимизация налогообложения, в том числе с использованием международного законодательства.
  • Подготовка отчетности в стандартах МСФО. Прохождение аудита с положительным заключением (PWC).
  • Работа по управлению репутацией.

Результат

  • ROI-16%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная).
wont

Приобретение/Продажа бизнесов

Анализ проектов для инвестирования.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Привлечение финансирования

Инвестиционное соглашение с государством и регионами; Привлечение кредитов и займов.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров; Прохождение аудита по международной отчетности (big 4); Ревизия и аудит деятельности/отчетности.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел;
wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Раскрытие информации о компании.
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда; Оптимизация налогообложения.
Вернуться ко всем проектам
Финансовый сектор

Финансовый сектор

Ригрент

  • Цель: оптимизация налогообложения.
  • Проект: лизинговая компания.
  • www.rigrent.com
  • Отрасль: финансовый сектор.
  • Участие: прямое управление через управляющую компанию.

План

  • Получить скидку от производителей буровых установок;
  • Получить кредитование под залог оборудования;
  • Сдать оборудование в лизинг.

Факт

  • Подготовка бизнес-плана.
  • Была получена скидка от поставщиков оборудования.
  • Привлечено банковское финансирование и финансирование группы.
  • Выделена управляющая компания. Централизованы функции – финансовые и юридические. Оплачивались услуги консалтинга.
  • Формирование команды и организационной структуры.
  • Доведение стратегии до менеджмента. Контроль.
  • Приобретение и сдача оборудования в лизинг.

Результат

  • Экономия налогов.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Юридическая структура (акционерная); Юридическая структура (функциональная).
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели, Финансовое моделирование, Инвестиционный бюджет, Мотивация.
wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров; Прохождение аудита по международной отчетности (big 4); Ревизия и аудит деятельности/отчетности.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Разработка и автоматизация бизнес-процессов; Оптимизация налогообложения; Прохождение выездных налоговых проверок.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Повышение производительности труда;
Вернуться ко всем проектам