Соната

План:

• Получение скидок и заключение прямых дистрибьютерских договоров с лидерами производства фармацевтики;
• Заключение договоров дистрибуции и торговля с аптеками на территории РУз.

Факт:

1. Соглашения собственников.
2. Создание компаний в разных регионах и по видам деятельности.
3. Формирование команды – отдел продаж, отдел закупок, логистика и склад, финансовая служба.
4. Утверждение организационной структуры.
5. Привлечение кредитов и займов.
6. Оптимизация налогообложения, в том числе с использованием международного законодательства.
7. Стратегические цели – минимизация сроков поставки, оптимизация складских запасов исходя из сроков хранения и стоимости, стандартизация заказов, политика предоставления отсрочки платежа. Позиционирование компании как надежного поставщика качественных фармацевтических товаров с понятным ценообразованием.
8. Продвижение продукции: бесперебойные поставки, система скидок для постоянных покупателей.
9. Организация работы и проведения Совета Директоров. Централизованы функции – финансовые, юридические, закуп крупных позиций. Оплачивались услуги консалтинга.
10. Перераспределение объемов продаж из  канала с низкой ценой реализации в каналы с большей наценкой. 
11. В 2018 году вступил закон о регулировании наценки на продукцию фармацевтики, компания была закрыта.

Результаты:

ROI – 8%;

Компетенции:

Защита интересов собственников: Соглашения собственников, Юридическая структура (акционерная), Проведение собрания собственников, Юридическая структура (функциональная).

Привлечение кредитов и займов.

Продвижение продукции и PR: Брендинг. Миссия и ценности, Реклама и продвижение, Мониторинг качества, Раскрытие информации о компании.

Разработка стратегии: Стратегические цели, Финансовое моделирование, Инвестиционный бюджет, Мотивация.

Корпоративное управление: Создание/Участие в Совете Директоров, Антикризисный менеджмент, Слияние и поглощение.

Операционное управление: Запуск производства, Формирование управленческой команды. Организационная структура, Тендерный отдел, Выход на новые рынки, Оптимизация вложения в оборотные средства, Повышение производительности трудаОптимизация налогообложения, Прохождение выездных налоговых проверок

Автоматизация: Документооборот, Казначейство, Управленческий учет, Консолидация, Бюджетирование.