Цель – доход на вложенные средства.
Компания – Соната.
Отрасль – фармацевтика (оптовая торговля).
Участие: корпоративное управление.

План:
- Получение скидок и заключение прямых дистрибьютерских договоров с лидерами производства фармацевтики;
- Заключение договоров дистрибуции и торговля с аптеками на территории РУз.
Факт:
- Соглашения собственников.
- Создание компаний в разных регионах и по видам деятельности.
- Формирование команды – отдел продаж, отдел закупок, логистика и склад, финансовая служба.
- Утверждение организационной структуры.
- Привлечение кредитов и займов.
- Оптимизация налогообложения, в том числе с использованием международного законодательства.
- Стратегические цели – минимизация сроков поставки, оптимизация складских запасов исходя из сроков хранения и стоимости, стандартизация заказов, политика предоставления отсрочки платежа. Позиционирование компании как надежного поставщика качественных фармацевтических товаров с понятным ценообразованием.
- Продвижение продукции: бесперебойные поставки, система скидок для постоянных покупателей.
- Организация работы и проведения Совета Директоров. Централизованы функции – финансовые, юридические, закуп крупных позиций. Оплачивались услуги консалтинга.
- Перераспределение объемов продаж из канала с низкой ценой реализации в каналы с большей наценкой.
- В 2018 году вступил закон о регулировании наценки на продукцию фармацевтики, компания была закрыта.
Результаты:
ROI – 8%;
Компетенции:
Защита интересов собственников: Соглашения собственников, Юридическая структура (акционерная), Проведение собрания собственников, Юридическая структура (функциональная).
Привлечение кредитов и займов.
Продвижение продукции и PR: Брендинг. Миссия и ценности, Реклама и продвижение, Мониторинг качества, Раскрытие информации о компании.
Разработка стратегии: Стратегические цели, Финансовое моделирование, Инвестиционный бюджет, Мотивация.
Корпоративное управление: Создание/Участие в Совете Директоров, Антикризисный менеджмент, Слияние и поглощение.
Операционное управление: Запуск производства, Формирование управленческой команды. Организационная структура, Тендерный отдел, Выход на новые рынки, Оптимизация вложения в оборотные средства, Повышение производительности трудаОптимизация налогообложения, Прохождение выездных налоговых проверок
Автоматизация: Документооборот, Казначейство, Управленческий учет, Консолидация, Бюджетирование.