Skip to content
Capital Practice
  • О компании
  • Кратный рост
  • Почему мы
  • Услуги
  • Все проекты
  • Контакты
Маркетинг и продажи
Главная
/
Все проекты
/
Маркетинг и продажи

категория: Маркетинг и продажи

Cельское хозяйство, мясомолочное производство полного цикла

Cельское хозяйство, мясомолочное производство полного цикла

Jizzax organic

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Инвестиции: $200 млн.
  • www.jizzax.org
  • Отрасль: сельское хозяйство. Мясомолочное производство замкнутого цикла.
  • Участие: корпоративное и операционное управление.

Потребление на душу населения мяса и мясопродуктов с 2000 по 2018 годы в Узбекистане увеличилось в 1,3 раз. Существует потребность в импортозамещении. Мясной рынок Узбекистана в основном состоит из продукции сомнительного качества. Мраморное мясо представлено только в меню премиальных ресторанов. Постановлением Кабинета Министров Республики Узбекистан № 619 от 23 июля 2019 года дан старт созданию  агропромышленного кластера, нацеленного на развитие мясомолочного направления замкнутого цикла.

План

  • Получение разрешительной документации;
  • Получение земель;
  • Строительство агропромышленного кластера;
  • Реализация выпускаемой продукции агропромышленного кластера.

Факт

  • Корпоративное управление. Создание компаний в соответствии с соглашением собственников. Организация работы Наблюдательного совета. Утверждение и контроль инвестпрограммы.
  • Подписаны инвестиционные соглашения на государственном уровне.
  • Получение кредитов и займов.
  • Подбор управленческой команды.
  • Разработка стратегии. Адаптация стратегии в связи с эпидемиологической ситуацией в стране, а также с обеспеченностью земли водой.
  • Работа с себестоимостью. Замкнутый цикл производства и оптимальный масштаб (ограничение земельный фонд). Расширение производства за счет кооперации с фермерами по выкупу телят и партнерство с Казахстаном. Перенесение маточного поголовья КРС в РФ на пастбища. Рост производительности труда за счет мотивации и сдельной оплаты. Двойной севооборот, увеличение бонитета земли, восстановление ирригации и снижение риска подачи воды на поля. Автоматизация и контроль за нормативами, физическая охрана.
  • Продажи и маркетинг. Создание бренда Jizzax organic и фирменного стиля. Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Выход в крупнейшую торговую сеть с минимальной наценкой на продукт. Формулирование четкого уникального торгового предложения и донесение его до целевой аудитории. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей, рост спроса на товар бренда, увеличение цены на товар. В позиционировании и продвижении бренда сделан упор на качестве продукции и безопасности продукта, отлаженных бизнес-процессах замкнутого цикла, ветеринарном и санитарном контроле.

Результат

  • IRR – 20%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение кредитов и займов.

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел;
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров.
Вернуться ко всем проектам
More
Производство

Производство

Воловский комбикормовый завод

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Инвестиции: $50 млн.
  • Отрасль: производство. Комбикормовый завод.
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Современное производство зернового сырья в составе группы компаний;
  • Строительство элеватора и комбикормового завода;
  • Подразделение замкнутого цикла производства, чтобы снизить возможные колебания рынка.

Факт

  • Корпоративное управление. Создание компаний в соответствии с соглашением собственников. Организация работы Совета Директоров. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений. Контроль себестоимости и вложений в оборотные активы.
  • Получение кредита. Получение нового льготного кредита.
  • Запуск производства.
  • Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии и видения и ценностей бренда. Высокотехнологичный завод, оборудование которого от ведущих поставщиков мира, что позволяет сортировать, хранить и подготавливать корма высокого качества и продуктивности.

Результат

  • ROI - 15%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение кредитов и займов.

wont

Продвижение продукции и PR

Миссия и ценности; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел;
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров.
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
Вернуться ко всем проектам
More
Розничная торговля, магазины "у дома"

Розничная торговля, магазины "у дома"

Saxovat Market

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • http://saxovat.market
  • Инвестиции: $0,5 млн.
  • Отрасль: Розничная торговля. Магазины у дома.
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Открытие торговых точек для реализации продукции птицефабрики Saxovat Broyler с минимальной наценкой. Получение обратной связи от покупателей;
  • Основная прибыль от продажи продукции сторонних производителей.

Факт

  • Формирование команды – отдел продаж, отдел закупок, логистика и склад, отдел развития.
  • Открытие сети розничных магазинов у дома. На собственную продукцию минимальная наценка. Основной источник прибыли – наценка на товары сторонних производителей.
  • Создание привлекательности бренда через предложение качественных и безопасных продуктов собственного производства (мясо, полуфабрикаты, овощи и фрукты, хлеб). Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей. Донесение до целевой аудитории о качестве и безопасности продукции, что теперь свежие продукты можно покупать чаще (пропадает необходимость выделять целый день для закупки продуктов на рынках и их долгого хранения), а процесс покупки и доставки домой проще, так как магазины рядом с домом;
  • Ребрендинг в «магазин качественных продуктов». Подготовка к ребрендингу названия и вывод сеть в положительную рентабельность.

Результат

  • ROI - (-10)%.

Компетенции

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура;
wont

Операционное управление

Тендерный отдел; Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
Вернуться ко всем проектам
More
Детские развивающие Монтессори сады

Детские развивающие Монтессори сады

Like

  • Цель: увеличение клиентской базы
  • www.like-kids.ru
  • Отрасль: детские сады.
  • Участие: проектная работа.

План

  • Увеличение базы клиентов и возвратности клиентов.

Факт

  • Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. В позиционировании и продвижении бренда сделан упор на методике Монтессори: Ребенок развивается самостоятельно, согласно его индивидуальным особенностям, огромное разнообразие развивающих игр и пособий, свобода личности
  • Работа по управлению репутацией.

Результат

  • Клиенты ↑24%.

Компетенции

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
Вернуться ко всем проектам
More
Птицефабрика полного цикла

Птицефабрика полного цикла

Saxovat Broyler

  • www.saxovat-broiler.uz
  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Инвестиции: $24 млн.
  • Отрасль: Производство продуктов питания. Птицефабрика (полный цикл).
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Обеспечение населения РУз качественным мясом птицы и продукцией из мяса птицы;
  • Импортозамещение на рынке продуктов питания.

Факт

  • Корпоративное управление. Организация работы Наблюдательного совета. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений. Контроль себестоимости и вложений в оборотные активы.
  • Формирование команды и организационной структуры.
  • Запуск производства.
  • Организация продаж. Перераспределение объемов продаж из канала с низкой ценой реализации в каналы с большей наценкой. Уход от продаж исключительно тушки целиком. Введение ассортимента разделки и глубокой переработки.
  • Изменение структуры сбыта продукции - создание двух отдельных сбытовых структур для работы с разными сегментами покупателей: конечными потребителями и посредниками (дилерами).
  • Определены стратегические направления – рост EBDA, рост валовой прибыли за счет увеличения объема продаж, наценки на брендовую продукцию и снижения себестоимости.
  • Утверждение маркетинговой стратегии с учетом эластичности и сезонности. Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей, рост спроса на товар бренда, увеличение цены на товар. В позиционировании и продвижении бренда сделан упор на качестве и стабильном вкусе продукции, отлаженных бизнес-процессах, ветеринарном и санитарном контроле. Увеличение ассортимента, создание единого стиля упаковки выпускаемой продукции. Продукция выпускается под двумя брендами "Saxovat" – высокая ценовая категория, "Saxiy" - низкая ценовая категория (продукция преимущественно для регионов).

Результат

  • ROI - 14%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение финансирования

Инвестиционное соглашение с государством и регионами; Привлечение кредитов и займов.
wont

Приобретение/Продажа бизнесов

Анализ проектов для инвестирования; Продажа бизнеса.
wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров; Расчет стоимости компании; Прохождение аудита по международной отчетности (big 4);
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда; Разработка и автоматизация бизнес-процессов;
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Корпоративное управление

Ревизия и аудит деятельности/отчетности; Антикризисный менеджмент; Слияние и поглощение.
wont

Операционное управление

Оптимизация налогообложения; Прохождение выездных налоговых проверок.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел; Выход на новые рынки;
Вернуться ко всем проектам
More
Нефтегазовый сектор

Нефтегазовый сектор

Surhan Gas Chemical Operating Company Llc

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Инвестиции: $1000 млн.
  • www.sgc-oc.com
  • Отрасль: нефтегазовый сектор. Добыча и экспорт (нефтепродукты и газ).
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Разработка месторождения;
  • Строительство газоперерабатываещего комплекса;
  • Сырье для производства конечных продуктов (полимеры, продукция для строительства и быта).

Факт

  • 1. Корпоративное управление. Создание компаний в соответствии с соглашением собственников. Организация работы Наблюдательного совета. Утверждение и контроль инвестпрограммы.
  • 2. Подписаны инвестиционные соглашения на государственном уровне.

Результат

  • Контроль инвестиций.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение кредитов и займов.

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров.
Вернуться ко всем проектам
More

Навигация по записям

1 2 … 5 NextNext
© 2019-2022 Capital Practice