Skip to content
Capital Practice
  • О компании
  • Кратный рост
  • Почему мы
  • Услуги
  • Все проекты
  • Контакты
Маркетинг и продажи
Главная
/
Все проекты
/
Маркетинг и продажи

категория: Маркетинг и продажи

Jizzax organic

Jizzax organic

Jizzax organic

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • www.jizzax.org
  • Отрасль: сельское хозяйство. Мясомолочное производство замкнутого цикла.
  • Участие: корпоративное управление.

Потребление на душу населения мяса и мясопродуктов с 2000 по 2017 годы в Узбекистане увеличилось в 1,3 раз. Существует потребность в импортозамещении. Мясной рынок Узбекистана в основном состоит из продукции сомнительного качества. Мраморное мясо представлено только в меню премиальных ресторанов. Так Постановлением Кабинета Министров Республики Узбекистан № 619 от 23 июля 2019 года дан старт созданию здесь агропромышленного кластера, нацеленного на развитие мясомолочного направления замкнутого цикла.

План

  • Получение разрешительной документации;
  • Получение земель;
  • Строительство агропромышленного кластера;
  • Реализация выпускаемой продукции агропромышленного кластера.

Факт

  • Соглашения собственников.
  • Создание компаний в соответствии с соглашением собственников.
  • Юридическое оформление участия собственников в проекте.
  • Подписаны инвестиционные соглашения на государственном уровне.
  • Утверждение и контроль инвестпрограммы.
  • Получение кредитов и займов.
  • Подбор управленческой команды.
  • Организация работы и проведения Совета Директоров. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений.
  • 9. Утверждение и реализация маркетинговой стратегии. Создание бренда Jizzax organic и фирменного стиля. Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Финансовое моделирование позволило выделить наиболее маржинальные каналы продаж и номенклатуру. Формулирование четкого уникального торгового предложения и донесение его до целевой аудитории. Определение выпускаемого ассортимента продукции. Создание 5 сайтов по направлениям – растениеводство, мясное производство, молочное производство, селекционно-генетический центр, овцеводство. СЕО оптимизация. Продвижение бренда 360° - наружная реклама, реклама в печатных и онлайн СМИ, реклама на ТВ и на транспорте, участие в выставках, фестивалях, городских мероприятиях, продвижение в местах продаж, ведение профилей и настройка рекламы в социальных сетях, администрирование сайтов, нативная реклама. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей, рост спроса на товар бренда, увеличение наценки на товар. Работа по управлению репутацией.
  • Работа с себестоимостью. Рост производительности труда за счет мотивации и сдельной оплаты. Двойной севооборот. Автоматизация и контроль за нормативами, физическая охрана.

Результат

  • IRR – 15%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение кредитов и займов.

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел;
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров.
Вернуться ко всем проектам
More
Воловский комбикормовый завод

Воловский комбикормовый завод

Воловский комбикормовый завод

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Отрасль: производство. Комбикормовый завод.
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Современное производство зернового сырья в составе группы компаний;
  • Строительство элеватора и комбикормового завода;
  • Создание замкнутого цикла производства, чтобы снизить возможные колебания рынка.

Факт

  • Соглашения собственников.
  • Юридическое оформление участия собственников в проекте.
  • Организация работы и проведения Совета Директоров. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений.
  • Подготовка бизнес-плана. Рост прибыли должен быть выше, чем возврат кредита с процентами. Не должно быть кассовых разрывов.
  • Получение кредита. Получение нового льготного кредита.
  • Утверждение бюджетов.
  • Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии и видения и ценностей бренда. Высокотехнологичный завод, оборудование которого от ведущих поставщиков мира, что позволяет правильно хранить и запасать продукцию. Работа по управлению репутацией.
  • Запуск производства.

Результат

  • ROI - 15%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение кредитов и займов.

wont

Продвижение продукции и PR

Миссия и ценности; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел;
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров.
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
Вернуться ко всем проектам
More
Магазины Saxovat Broyler

Магазины Saxovat Broyler

Saxovat Broyler

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • www.saxovat-broiler.uz
  • Отрасль: Розничная торговля. Магазины у дома.
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Открытие торговых точек для реализации продукции птицефабрики Saxovat Broyler с минимальной наценкой. Получение обратной связи от покупателей;
  • Основная прибыль от продажи продукции сторонних производителей.

Факт

  • Формирование команды – отдел продаж, отдел закупок, логистика и склад, финансовая служба.
  • Открытие сети розничных магазинов у дома. На собственную продукцию минимальная наценка. Основной источник прибыли – наценка на товары сторонних производителей.
  • Утверждение маркетинговой стратегии с учетом эластичности и сезонности.
  • Создание привлекательности бренда через определение позиционирования и миссии. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей. Донесение до целевой аудитории, что теперь свежие продукты можно покупать чаще (пропадает необходимость выделять целый день для закупки продуктов на рынках и их долгого хранения), а процесс покупки и доставки домой проще, так как магазины рядом с домом. Продвижение наиболее маржинальных позиций. Проведены тренинги по продажам для персонала. Конверсия из зашедших в покупателей +7,6%. Поток новых клиентов +25%. Средний чек +20%. Сокращение затрат на скидки -50%. Мерчендайзинг. Проработана карта торгового зала и установлены “магниты” привлечения людей. Разработка концепции отслеживания посетителей, которые пришли с сайта и социальных сетей птицефабрики. Контроль качества. Тайный покупатель. Внутренняя ревизия. Разработка и внедрение системы лояльности. Работа по управлению репутацией.

Результат

  • ROI - 5%.

Компетенции

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура;
wont

Операционное управление

Тендерный отдел; Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда.
Вернуться ко всем проектам
More
Like

Like

Like

  • Цель: доход на вложенные средства.
  • www.like-kids.ru
  • Отрасль: детские сады.
  • Участие: проектная работа.

План

  • Увеличение базы клиентов и возвратности клиентов.

Факт

  • Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Продвижение бренда 360° - наружная реклама, раздача листовок, реклама в печатных и онлайн СМИ, реклама на транспорте, ведение профилей и настройка рекламы в социальных сетях, нативная реклама. Партнерские сотрудничества с компаниями в смежных областях. Проведение дней открытых дверей. Проведение онлайн-тестов для детей на выявление готовности к школе. Допродажа услуг. Доработка сетки расписаний – использование каждого часа и каждого метра детского сада. Упор на продажу долгих абонементов.Конверсия из заинтересовавшихся в клиенты +15%.Поток новых клиентов +19%.
  • Работа по управлению репутацией.

Результат

  • ROI - 12%.

Компетенции

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
Вернуться ко всем проектам
More
Saxovat Broyler

Saxovat Broyler

Saxovat Broyler

  • www.saxovat-broiler.uz
  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Отрасль: Производство продуктов питания. Птицефабрика (полный цикл).
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Обеспечение населения РУз качественным мясом птицы и продукцией из мяса птицы;
  • Импортозамещение на рынке продуктов питания.

Факт

  • Соглашения собственников.
  • Создание юридического лица.
  • Организация работы и проведения Совета Директоров. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений.
  • Формирование команды и организационной структуры.
  • Запуск производства.
  • Организация продаж. Перераспределение объемов продаж из канала с низкой ценой реализации в каналы с большей наценкой. Уход от продаж исключительно тушки целиком. Введение ассортимента разделки и глубокой переработки.
  • Изменение структуры сбыта продукции - создание двух отдельных сбытовых структур для работы с разными сегментами покупателей: конечными потребителями и посредниками (дилерами).
  • Определены стратегические направления – рост EBDA, рост валовой прибыли за счет увеличения объема продаж, наценки на брендовую продукцию и снижения себестоимости. Доведение стратегии до менеджмента. Контроль. Оптимизация вложения в оборотные активы.
  • Утверждение маркетинговой стратегии с учетом эластичности и сезонности. Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей, рост спроса на товар бренда, увеличение наценки на товар. В позиционировании и продвижении бренда сделан упор на производстве полного цикла, на собственных рецептурах кормов. Формулирование четкого уникального торгового предложения и донесение его до целевой аудитории – упор на высоком качестве мяса, так как компания точно знает, чем кормит птиц. Увеличение ассортимента, создание единого стиля упаковки выпускаемой продукции. Продукция выпускается под двумя брендами "Saxovat" – средняя ценовая категория, "Saxiy" - низкая ценовая категория (продукция преимущественно для регионов). Продвижение бренда "Saxovat" 360° - наружная реклама, реклама в печатных и онлайн СМИ, реклама на ТВ и на транспорте, участие в выставках, фестивалях, городских мероприятиях, продвижение в местах продаж, ведение профилей и настройка рекламы в социальных сетях, администрирование сайтов, нативная реклама. Продвижение наиболее маржинальных позиций. Создание имиджевой и представительской продукции в рамках стратегического маркетинга. Контроль качества. Тайный покупатель. Внутренняя ревизия. Подготовка долгосрочной стратегии интернет-продвижения. Создание сайта и СЕО оптимизация. Разработка концепции отслеживания посетителей, которые пришли с сайта. Работа по управлению репутацией.

Результат

  • ROI - 18%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение финансирования

Инвестиционное соглашение с государством и регионами; Привлечение кредитов и займов.
wont

Приобретение/Продажа бизнесов

Анализ проектов для инвестирования; Продажа бизнеса.
wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров; Расчет стоимости компании; Прохождение аудита по международной отчетности (big 4);
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда; Разработка и автоматизация бизнес-процессов;
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Корпоративное управление

Ревизия и аудит деятельности/отчетности; Антикризисный менеджмент; Слияние и поглощение.
wont

Операционное управление

Оптимизация налогообложения; Прохождение выездных налоговых проверок.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел; Выход на новые рынки;
Вернуться ко всем проектам
More
Surhan Gas Chemical

Surhan Gas Chemical

Surhan Gas Chemical Operating Company Llc

  • www.sgc-oc.com
  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Отрасль: нефтегазовый сектор. Добыча и экспорт (нефтепродукты и газ).
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Разработка месторождения;
  • Строительство газоперерабатываещего комплекса;
  • Сырье для производства конечных продуктов (полимеры, продукция для строительства и быта).

Факт

  • Соглашения собственников.
  • Создание компании в соответствии с соглашением собственников.
  • Юридическое оформление участия собственников в проекте.
  • Организация работы и проведения Совета Директоров. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений.

Результат

  • I – $1 млрд.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение кредитов и займов.

wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров.
Вернуться ко всем проектам
More

Навигация по записям

1 2 … 6 NextNext
© 2019 Capital Practice