Соната
- Цель: доход на вложенные средства.
- Отрасль: фармацевтика (оптовая торговля).
- Участие: корпоративное управление.
План
- Получение скидок и заключение прямых дистрибьютерских договоров с лидерами производства фармацевтики;
- Заключение договоров дистрибуции и торговля с аптеками на территории РУз.
Факт
- Соглашения собственников.
- Создание компаний в разных регионах и по видам деятельности.
- Формирование команды – отдел продаж, отдел закупок, логистика и склад, финансовая служба.
- Утверждение организационной структуры.
- Привлечение кредитов и займов.
- Оптимизация налогообложения, в том числе с использованием международного законодательства.
- Стратегические цели – минимизация сроков поставки, оптимизация складских запасов исходя из сроков хранения и стоимости, стандартизация заказов, политика предоставления отсрочки платежа. Позиционирование компании как надежного поставщика качественных фармацевтических товаров с понятным ценообразованием.
- Продвижение продукции: бесперебойные поставки, система скидок для постоянных покупателей.
- Организация работы и проведения Совета Директоров. Централизованы функции - финансовые, юридические, закуп крупных позиций. Оплачивались услуги консалтинга.
- Перераспределение объемов продаж из канала с низкой ценой реализации в каналы с большей наценкой.
- В 2018 году вступил закон о регулировании наценки на продукцию фармацевтики, компания была закрыта.
Результат
- ROI - 5%.
Компетенции
Защита интересов собственников
Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
Привлечение кредитов и займов
Разработка стратегии
Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
Продвижение продукции и PR
Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
Операционное управление
Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел; Выход на новые рынки;
Корпоративное управление
Создание/Участие в Совете Директоров; Антикризисный менеджмент; Слияние и поглощение.
Операционное управление
Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда; Оптимизация налогообложения; Прохождение выездных налоговых проверок.
Автоматизация
Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.