Saxovat Broyler

  • www.saxovat-broiler.uz
  • Цель: доход на вложенные средства.
  • Отрасль: Производство продуктов питания. Птицефабрика (полный цикл).
  • Участие: корпоративное управление.

План

  • Обеспечение населения РУз качественным мясом птицы и продукцией из мяса птицы;
  • Импортозамещение на рынке продуктов питания.

Факт

  • Соглашения собственников.
  • Создание юридического лица.
  • Организация работы и проведения Совета Директоров. Согласование инвестиционной и финансовой деятельности. Внедрение управленческого учета, консолидированного учета, бюджетирования. План-фактный анализ и анализ отклонений.
  • Формирование команды и организационной структуры.
  • Запуск производства.
  • Организация продаж. Перераспределение объемов продаж из канала с низкой ценой реализации в каналы с большей наценкой. Уход от продаж исключительно тушки целиком. Введение ассортимента разделки и глубокой переработки.
  • Изменение структуры сбыта продукции - создание двух отдельных сбытовых структур для работы с разными сегментами покупателей: конечными потребителями и посредниками (дилерами).
  • Определены стратегические направления – рост EBDA, рост валовой прибыли за счет увеличения объема продаж, наценки на брендовую продукцию и снижения себестоимости. Доведение стратегии до менеджмента. Контроль. Оптимизация вложения в оборотные активы.
  • Утверждение маркетинговой стратегии с учетом эластичности и сезонности. Создание привлекательности бренда через определение позиционирования, миссии, истории бренда. Рост ценности бренда в глазах потребителей, формирование круга лояльных потребителей, рост спроса на товар бренда, увеличение наценки на товар. В позиционировании и продвижении бренда сделан упор на производстве полного цикла, на собственных рецептурах кормов. Формулирование четкого уникального торгового предложения и донесение его до целевой аудитории – упор на высоком качестве мяса, так как компания точно знает, чем кормит птиц. Увеличение ассортимента, создание единого стиля упаковки выпускаемой продукции. Продукция выпускается под двумя брендами "Saxovat" – средняя ценовая категория, "Saxiy" - низкая ценовая категория (продукция преимущественно для регионов). Продвижение бренда "Saxovat" 360° - наружная реклама, реклама в печатных и онлайн СМИ, реклама на ТВ и на транспорте, участие в выставках, фестивалях, городских мероприятиях, продвижение в местах продаж, ведение профилей и настройка рекламы в социальных сетях, администрирование сайтов, нативная реклама. Продвижение наиболее маржинальных позиций. Создание имиджевой и представительской продукции в рамках стратегического маркетинга. Контроль качества. Тайный покупатель. Внутренняя ревизия. Подготовка долгосрочной стратегии интернет-продвижения. Создание сайта и СЕО оптимизация. Разработка концепции отслеживания посетителей, которые пришли с сайта. Работа по управлению репутацией.

Результат

  • ROI - 18%.

Компетенции

wont

Защита интересов собственников

Соглашения собственников; Юридическая структура (акционерная и функциональная); Проведение собрания собственников.
wont

Привлечение финансирования

Инвестиционное соглашение с государством и регионами; Привлечение кредитов и займов.
wont

Приобретение/Продажа бизнесов

Анализ проектов для инвестирования; Продажа бизнеса.
wont

Продвижение продукции и PR

Брендинг; Миссия и ценности; Реклама и продвижение; Мониторинг качества; Раскрытие информации о компании.
wont

Корпоративное управление

Создание/Участие в Совете Директоров; Расчет стоимости компании; Прохождение аудита по международной отчетности (big 4);
wont

Операционное управление

Оптимизация вложения в оборотные средства; Повышение производительности труда; Разработка и автоматизация бизнес-процессов;
wont

Разработка стратегии

Стратегические цели; Финансовое моделирование; Инвестиционный бюджет; Мотивация.
wont

Корпоративное управление

Ревизия и аудит деятельности/отчетности; Антикризисный менеджмент; Слияние и поглощение.
wont

Операционное управление

Оптимизация налогообложения; Прохождение выездных налоговых проверок.
wont

Автоматизация

Документооборот; Казначейство; Управленческий учет; Консолидация; Бюджетирование.
wont

Операционное управление

Запуск производства; Формирование управленческой команды; Организационная структура; Тендерный отдел; Выход на новые рынки;